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最新课程 >> 2013年3月21日《卓越销售技巧》公开课
2013年3月21日《卓越销售技巧》公开课
 

讲师介绍

【适合对象】总经理、销售总监、销售经理、一线销售人员

 

Ø  营销管理实战派讲师

Ø  清华大学、北京大学、华中科技大学、浙江大学、厦

门大学、西安交大总裁班、营销总监班特聘讲师

Ø  清华大学国家CIMS中心营销管理与创新实战高级研修

班主讲老师

Ø  影响力教育集团2007、2008、2009、2010、2011年度

金牌讲师

Ø  益策(中国)学习管理机构2009、2010、2011年度营

销班主讲老师

Ø  易中管理学院2011、2012年度营销班主讲老师

曾经工作过的企业有:

拜耳公司(世界500强德国)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际(民营),历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。

课程纲要


一、销售面对面之一剑 ——客户需求分析与销售流程梳理

二、销售面对面之二剑 ——销售心理学,客户类型的分析

²  销售中业务人员的3个常见问题

²  客户采购五要素分析

²  客户需要的?客户想要的?

²  销售过程的六个关键步骤

²  什么是客户满意?什么是满意度?什么是忠诚?

²  客户满意度与忠诚度管理

²  如何‘创造’客户的忠诚度

²  判断销售机会的5个标准

²  了解买主的个性/4种客户类型(来自1000堂课的结晶)

²  销售心理学-客户心理识别

²  如何与不同个性的客户打交道(沟通与谈判)

²  销售中的心理学工具:全脑优势图

²  解读肢体语言

²  推进与客户关系的发展

 

三、销售面对面之三剑 ——最伟大的销售提问技巧

四、销售面对面之四剑 ——高阶层谈判技巧与收款实战技巧

²  拜访前的准备工作--了解客户现状

²  发现客户运作中的各种问题

²  把你发现的问题及带来的影响给客户整体呈现

²  提出适合客户的整体解决方案

²  视频研讨:次序技术在销售中的使用

²  销售谈判过程讲解

²  几种有效的谈判前放松方法

²  N中实战谈判策略讲解

²  练习:体会收款技巧在实战中的运用           

²  为什么新的利润增长点是应收账款管理?

²  如何识别高风险客户及其管理

²  应对客户拒付借口实战模拟

²  收款是一种心理对抗

²  练习:收款实战演练

 

报名说明

 


 

报名人数

原 价

团体价

均价

节 省

1人

780元

780元

780元

0元

5人

3900元

3500元

700元

400元

10人

7800元

6500元

650元

1300元

20人

15600元

12000元

600元

3600元

联 系 人:冯老师                                传 真:0335-3377111                              

联系电话:0335-3613131  133 3333 8285        网 址:www.qizhichina.com

Q Q: 40100328                               邮 箱:qhdqizhi@126.com

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【主办单位】 秦皇岛企智企业管理咨询有限公司   

【授课地点】 秦皇岛国贸饭店六楼国际会议室 (秦皇大街与民族路交叉口) 

 

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